Como a Chiesi otimizou sua previsão de demanda com Inteligência Artificial

Previsões que alcançam 80% de acurácia

A Chiesi é uma empresa farmacêutica de renome internacional, comprometida com a inovação e o desenvolvimento de soluções terapêuticas eficazes. A empresa opera em diversas unidades de negócio, incluindo cuidados primários, cuidados especiais, neonatologia e saúde do consumidor.
O Desafio enfrentado
Antes da implementação do Calix, o processo de planejamento de demanda na Chiesi acontecia de forma manual e baseado em ferramentas básicas como o Excel. As projeções eram feitas de maneira linear e ajustadas conforme o feeling da equipe de inteligência de mercado, de marketing e demais envolvidas no processo, resultando em um processo demorado e suscetível a erros humanos.

A falta de um sistema robusto para analisar grandes volumes de dados dificultava a precisão das previsões, impactando negativamente as operações e decisões estratégicas.
Soluções Aplicadas
Com a implementação do Calix, a Chiesi passou a contar com uma plataforma de inteligência artificial capaz de analisar um grande volume de dados e fornecer projeções de demanda altamente precisas.

O Calix foi integrado nas 4 unidades de negócio da Chiesi, especialmente em cuidados primários e saúde do consumidor. A ferramenta é usada pelos analistas de inteligência de mercado, que possuem na equipe a área de consumer insights para preparar os dados de demanda que são apresentados nas reuniões de S&OP, com ajustes mínimos necessários.
Resultados Obtidos
A Chiesi alcançou resultados significativos no planejamento de demanda ao integrar o Calix às suas operações.

A inteligência artificial da ferramenta demonstrou alta eficácia na análise de tendências e dados históricos, resultando em previsões confiáveis e consistentes. Em 71% do portfólio analisado durante os nove meses de uso, a acurácia se manteve acima de 80%, evidenciando sua robustez.
A automatização do processo de previsão de demanda também trouxe ganhos consideráveis em eficiência, reduzindo o tempo de preparação para menos de três horas. Essa agilidade permitiu à equipe de inteligência de mercado e marketing focar em atividades mais estratégicas, delegando a análise de dados ao Calix.
Outro ponto de destaque foi a precisão dos dados fornecidos pela ferramenta. Com informações detalhadas por SKU, a Chiesi passou a contar com uma base sólida para suas reuniões de planejamento. Isso fortaleceu a tomada de decisões e melhorou a comunicação entre as áreas de marketing, vendas e finanças, com 18 dos 21 produtos analisados apresentando acurácia acima de 80%.
Além disso, as reuniões de S&OP se tornaram mais eficientes e direcionadas. A capacidade do Calix de simular diferentes cenários (base, best e worst case) ofereceu suporte estratégico para o planejamento de eventualidades, garantindo maior clareza e organização nas discussões.

Precisa melhorar a acurácia da previsão de demanda dos seus produtos? Conheça o Calix, nossa IA para previsões mais assertivas e estratégicas que aumenta em até 30% a acuracidade.

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